很多企业或创业者，都在追求以营销事件实现最小的资源撬动最多的流量，以推动产品或企业快速成长。在互联网创业大潮时期，《参与感》《失控》等营销书籍曾一度被奉为圭臬，而多次成功打造爆品小米集团，也成为诸多企业学习的对象。本期直播回顾就将由原小米电视副总裁高雄勇老师，分享小米的商业逻辑，帮助企业和个人更好地理解与消化做爆品的思维。                

主题 | 小米商业模式及爆品思维

分享 | 高雄勇（原小米电视副总裁）

经济下行时期，不论是做实体还是做互联网的企业，都感受到了业务带来的巨大压力，这种内卷也直接影响到了职场打工人。相较于辛辛苦苦、兢兢业业的老实打工人，企业更喜欢培养能对结果负责，能快速带来业绩改观的职员。

“流量、话题、销量”成为企业与打工人内卷的核心数据。站在培训人的角度，如何靠近业务，围绕“打造爆品”帮助员工学习与成长也成了一个不小的挑战。

在高雄勇老师看来，企业或个人之所以做不出爆品，不是因为能力不够，更不是没有“运气”，只是缺乏爆品逻辑。从商业模式开始，认真梳理好产品逻辑，建立起爆品思维，就能掌握一套在不同产品与服务中落地的爆品方法论。

小米商业模式解析

8月16日，小米手机新品MIXFold2首销便在5分钟售罄，K50至尊版5分钟销量突破12万台！为什么小米能持续打造爆品，其背后的商业模式是怎样的？

1. 商业竞争从一维进化到三维立体竞争

小米最早的商业模式叫“铁人三项”，即小米手机的硬件、软件与服务，构成一个简单的生态链。

在这个简单的闭环基础上，小米开始在三个维度上拓展产品系列，每一项拿出来都是一个相对完善的产品，有着成熟的供应链与运营逻辑，最终形成了“硬件”“互联网”“新零售”更大生态链。

小米需要懂硬件、懂零售、懂互联网，有很大的难度但企业生存的空间、发展的机遇大大加强了。

2. 高频带动低频、低价带动高价

小米集团的定位是移动互联网公司，而移动互联网公司的核心是用户，即用户是小米商业逻辑的源点，用户流量是企业发展的晴雨表。

手机是小米的核心产品，其特点是：高频使用、低频购买。但“铁人三项”的商业模式下，小米产品之间的强互动性，为小米创造了新的逻辑：用高频带动低频、用低价带动高价。

可以从两个方面理解小米产品之间的关系：

3. 盈利模式

小米的商业模式涵盖了硬件、零售、互联网，折让它有了更多变现的方式方法，基本逻辑为：

利用硬件获取用户与利用最有效率的渠道将内容传达给用户，用户在使用产品的过程中间，也会创造不同维度的流量，通过互联网实现最大的流量变心啊。

“铁人三项”为小米建立起一个完整的盈利模型。

4. 新领域、新发展

小米没有局限于已经取得的成绩，而是不断开拓赛道，丰富与改革商业模式。

以手机硬件为核心打造产品矩阵，是小米白手起家的商业模式。但在2019年，小米将物联网业务独立出来，与手机业务组成了双引擎战略。

小米进入“物联网”赛道，确立了两个核心领域：

1. 三维立体的竞争模式

一个事物从不同的维度可以找到不同的商业机会，当下的商业环境已经由一维竞争进化到三维立体竞争。即互联网推动下的偏平化发展趋势，使原本研究企业、产业的时候，从单维度看待产品、渠道、互联网等，到现在需要从正提升设计商业逻辑。

2. 商业模式是一切的起点

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，商业模式是战略最重要的事情，它能带来亮点显著的优势：

3. 小米新品类三法则

小米在做新产品的时候，有着自己固定的逻辑，即新品类三法则：新产品、新人群、新定价。

爆品三高定律

做爆品就要匹配用户的喜好。用户当下对产品有三大需求：

“高科技”“高颜值”“高性价比”三高法则，可以套用在很多产品上。

1.高科技

科技不是营销噱头，用户只会为他听得懂的科技买单，让用户听得懂，有四个方法：

2. 高颜值

颜值即正义，设计也是生产力。小米的产品设计曾斩获世界四大顶级设计奖项大满贯，它对产品的设计有自己的理解，即以做减法的理念实现少即是多的效果。

做产品的时候，小米趋向把复杂的功能简化一个功能；同时，还会设置一个聪明键，一键解决多个问题——让用户觉得聪明的产品才是好产品。

3. 高性价比

高性价比，就是超过用户预期的价格。高性价比不是便宜，是用户觉得便宜。有一个公式可以参考：

高性价比：价格<=用户期待值的一半

例如苹果耳机很火，但产品做的像“水桶机”，没毛病也不突出。小米沿用同样的设计，做了99块9的耳机，差不多的产品体验下，价格远超用户预期。

诀窍就是跟世界上最好的产品去比较，如小米会拿手机跟苹果比，拿吸尘器跟戴森比，可能差一点点，但是价格便宜很多。