云学堂云享汇
云学堂抖音号销售管理者掉过的“陷阱”，你中了几个？（附指南下载）
作为销售管理者，你是否经历过以下情景：
团队业绩不均衡，强者恒强，弱者扶不上墙；
定目标全员表态，冲业绩却士气萎靡，完成业绩遥遥无期；
没有客户分级意识，搞不定新客，维护不好老客，赢单没后续；
销售策略不清晰，见单就上，营销动作跟不上，无复盘无反馈；
团队人员成长缓慢、带不动、教不会、管不住、用不好；
……
作为销售管理者，“管理”真的不是一件容易的事情，而且对于销售管理，很多人存在着两种误解：
1. 认为销售的管理工作，最主要的就是推动和监督销售人员的市场开拓与客户跟进，其它都不重要。
2. 以结果为导向，只要员工业绩好，对其无所谓管不管理，完全是“放养”状态。
但其实，不论是只管理过程还是只管理结果，都不算特别高明的管理办法。作为销售管理者，一定要做到胸中有丘壑，纵览全局，理清思路，制定长久的作战计划。
销售行为具体到营销体系中，由四个层级人员组成——
1
第一层是销售人员，核心职责是赢单；
2
第二层是销售经理，核心职责是做好过程管控，做好辅导和激励；
3
第三层是销售总监，核心职责是找到达成目标的销售策略，同时帮下属找到成单的路径，建立绩效管理的三级指标体系，即行为指标、过程指标和结果指标；
4
第四层是销售高层，核心职责是制定营销战略规划，进行组织优化迭代以及销售奖励机制。
销售管理者对组织的业绩达成至关重要，没有适当的业务管理方法，结果和目标很可能会大相径庭。
云学堂联合销售管理大咖，推出《销售业务管理解码》课程，从业务管理的核心出发，围绕解析目标，聚焦过程行为、干预措施和管理技巧，有效帮助销售管理者提升团队业绩，发挥团队成员最大潜力。
点击下载《销售业务管理指南》
获取课程精髓 ↓↓↓
推荐阅读