董明珠直播从翻车到3小时卖3亿是其半生写照:极度渴望成功,愿付非凡代价

5月10日,董明珠在快手直播间里,做了她个人生涯的第二场直播卖货。

30分钟,3个产品的成交额破1亿。

100分钟,成交额破2亿。

3个小时,成交额破3.1亿。

原价15899元的高端柜机,上架秒空。一款单冷定频空调,半小时就卖了6万台。

  • 作者:粥左罗主创团
  • 来源: 粥左罗(ID:fangdushe520)

5月10日的这场带货,董明珠确实成绩亮眼。

但谁能想到,这距离她上次直播翻车,不过短短十几天。

4月24日晚,董明珠抖音直播带货首秀:

全网431万的观看人数,销售额却只有22.53万元。

要知道,董明珠22万销售额,还不及格力一家门店的销售量。

网上评论说:格力与抖音一起创造了一场罕见的直播事故。

毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,很快上了热搜,到处被群嘲。

许多自媒体写:以为钱很好赚,是董明珠的幻觉。

一般人都丢不起这个人,更何况一个企业家。

都66岁了,面子上挂不住呀。

但时隔15天后,她整装再出发。

再次直播时,她和团队吸取了首秀滑铁卢的种种教训,很明显认真做了复盘。

第一次时,没有大幅优惠,网络卡顿厉害,机位太少,场地混乱……

这次,他们把所有问题全都解决了。

优惠力度巨大,全程直播流畅,画面很多机位,场地精心布置,注重体验,让观众有代入感。品类也是精挑细选过电商爆款。

这次,董明珠打了一场漂亮的翻身仗。

董明珠就是董明珠。

真正的高手,不是不知进退,而是敢于下注,敢于失败,敢退,更敢进,永不服输。

董明珠过去半生都是如此:

30岁还在相夫教子,36岁却离乡背井去闯天下。

从不拉关系,却屡屡创造销售神话,成为营销女皇。

她铁血无情,不愿为家人走后门,亲哥哥和她绝交,十几年不曾往来。

她杀伐决断,直接开除上司的关系户,丝毫不留情面。

就是这么一个刺儿头,从一个小业务员成长为千亿企业大掌门,把格力做到世界第一。

自1992年加入格力,28年来,她在格力走的每一步,都格外用力。

她用几十年的商界征战经历告诉世人:

我董明珠极度渴望成功,也愿付非凡代价。

36岁抛家舍子南下闯荡从普通销售成为营销女皇

董明珠1954年生于南京一个普通家庭,今年已经66岁。

以36岁为界,她的人生分为前半生与后半生。

1975年,董明珠进入南京一家化工研究所做行政。干部身份,工作稳定。有两岁的儿子,幸福的家庭。

1984年,这一切戛然而止。

丈夫因病去世,留下她和儿子相依为命。这年董明珠30岁,生活的全部重担猝然落到她肩上。

家人劝她改嫁,她不肯。丈夫的离去让她清醒地认识到,靠谁都不如靠自己。

在苦水里泡了6年,她没有再嫁,也没有认命。她思虑很久,觉得生活不能一直这样,应该有所改变。

36岁那年,她做了个狠心的决定,把8岁的儿子交给母亲,自己孤身一人,南下珠海打工。

她进入格力电器的前身——海利空调器厂,成了一名普通销售。

36岁,大多数普通人都接受了平凡的生活,把日子过成了定数。

难不成日子还能翻出花儿来吗?

董明珠用自己的实际行动证明,真的可以。人生再艰难,也还是有选择。

不破不立,就怕你没有那个破的勇气。

36岁这年,她从零开始,掀开了人生的新序章。36岁从零开始,谈何容易。但她够狠,不成功,便成仁。

进入格力公司后,没有任何经商经验的董明珠,开始从最基层的空调销售员做起。

为了尽快学到经验,她几乎寸步不离地跟着师傅,还经常带病跑业务。

1991年有一天,她坐火车赶去北京和师傅汇合。

为了保持形象,她一天都没有吃饭。等到师傅接到她时,她已经又饿又累,直接晕倒在地上。

等她醒来时,只觉得摔到的地方钻心的疼,走路一瘸一拐。

师傅劝她休息两天,她坚决不肯:我没事,今天就去谈业务吧。

跟着师傅一起谈完北京的项目,她又跟着去了好几个城市。

等全部忙完后,才去了医院。到医院一拍片子,医生都震惊了:骨裂。

谁也不敢想象董明珠是怎么坚持下来的。

拖着骨裂的身体,忍受着剧痛,董明珠坚持跑业务,半年内就拿下了300多万的单子,大大超过了公司的销售指标。

1993年,格力销售额突破3亿,董明珠贡献了5000万。

1994年,董明珠领导格力电器,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

格力渐渐流传出一句话:哪里有董明珠,哪里就有业绩。

她成了最出名的营销女皇。

36岁抛家舍子,背井离乡,一切从零开始。董明珠当时处境之艰难,世人皆可想而知。

而这艰难,没有让她退缩,反而逼出了董明珠身上的狠劲。

她再也没有把自己看成一个需要依靠的女人,而是一个必须厮杀的狼人。

有句西方谚语说得极好,鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破一定是新生。

在残酷无情的商界,要么他杀淘汰,要么自杀重生。董明珠做到了后者。

40多天追债不舍

凭借一己之力改变行业销售模式


董明珠进入格力后,遇到的第一个艰巨的任务,就是去安徽追债。

当地一家经销商拖欠了 42 万货款,这本是前任业务员遗留下来的问题,与她无关。但董明珠一到合肥,就决定把这事儿摆平。

借钱的是孙子,欠钱的是老子。经销商的老总牛气哄哄,总以各种理由糊弄甚至戏弄她。

账目很清楚,但对方看她是个弱女子,就是不理她的茬儿,还拿她是新手压她:对什么账?你做过生意吗?做生意就是这样,有什么好对的?

开始是爱理不理,后来直接逐客,再后来避而不见。

董明珠不管,她发起了比黄牛还倔强的磨功,天天去堵他。白天在他公司耗一天,晚上一个人回旅馆。

堵了 40 天,连对方公司的员工都被感动了,偷着给她通风报信,终于把对方老总堵到了办公室门口。

“你要么退钱,要么退货!否则你去哪里,我就跟到哪里!”

对方被面前这个女人的气势吓到了,赶紧把货还给了她。

经过这次要账事件,董明珠吸取了充足的教训,毅然决然地开创了“先付款后交货”的销售模式。

那时候在这个市场上,这种原则是行不通的,大家都是赊账。

但是董明珠不肯妥协。

尽管到处碰壁,她仍不气馁,到处开拓业务,终于用诚意打动了一个淮南的经销商,提前付了20万的货款。

对方交钱后,她把售后服务做到了极致,让对方付钱付的心服口服,这才不断拓展了她的业界口碑,让更多的经销商认可了她的销售新模式。

此后的她,走南闯北,开疆辟土,魔挡杀魔。

同事们说,每次董明珠从自己身旁走过时,总感觉有阵风吹过,因为她办事效率奇高,走路太快以至带风。

因此大家给她起了个外号,叫“虎虎生风”。

董明珠这个“大老虎”,开始崭露锋芒。

仅仅1992那一年,董明珠靠自己过硬的销售实力,和极致的售后服务,就把安徽的业务做到了1600多万,占整个公司销售额的八分之一。

都说欲戴王冠,必承其重。

敢于做别人不敢做的事,才能成就别人不敢想象的事。

敢于承担别人不愿忍受的辛苦,才能酿成未来的甜。

肯干、能干、善干的董明珠,从最初选择了南下之路开始,就坚定地擎住了命运给的重压,才走向了更广阔的天地里。

老总带来的,照样敲打

亲哥哥算什么,六亲不认

从1995年开始,董明珠就立下了“款到发货”的规矩,一直贯彻至今。一旦有人违规,处罚毫不留情。

有次一家经销商没有付款,财务却通知发货部门给发了货。

那个财务是上司的关系户,全公司都知道,董明珠却独独不买账。她罚了这个财务100块钱,还在全公司公开通报批评,降了他一级工资。

大家觉得董明珠好厉害,老总带来的人她也敢敲打。

关系户损失了钱财不说,面子上完全挂不住,找了董的领导,领导又找了董明珠。
她不为所动:我没有跟你对着干,我是维护企业利益。

1995年,武汉一个央企老总找到董明珠亲哥哥,想走后门拿一批格力的货。

他告诉董的哥哥:只要帮他拿100万的空调,就给3万块钱提成。

董的哥哥觉得发财机会来了,赶紧给妹妹打电话,没想到董明珠当即拒绝。

撂了哥哥电话后,董明珠立即给那个老总打电话:格力停供你的货了。

老总气急败坏,打电话质问她哥:这是你亲妹妹吗?!

哥哥也气得跳脚:你手上有这个权力,又不让你违法,你为什么不干?!

董明珠说:一个人拥有权力的时候,这个权力不是为自己和家人服务的。

哥哥当时就写了一封绝交信:我没有你这个妹妹!

此后,二人十几年都没有来往。

事件发生半个月后,那个老总写了保证书给董明珠,说绝不再找她哥哥了,这才恢复了合作。

那一年,格力跟这个老总做了七千多万的生意。按照提成比例,董明珠的哥哥可以拿100多万。

从经济上来说,卖给谁都是一个价,没有区别。而且卖给这个老总,企业赚钱,经销商赚钱,哥哥也能得利,是三赢的局面。

但是董明珠不这么想。

她想的是:商家将如何看格力电器?他们以后还用心去做市场吗?

董明珠说,企业要想受到外界尊重,当领导的就要敢于放下自己的利益。

为了捍卫她心中的格力电器,她敢直接打母公司的脸,敢直接尥政府的蹶子,敢跟家人六亲不认。

在她眼里,没有什么东西,比格力电器的利益重要。

正是把格力利益置于首位,她才能几十年在格力独占鳌头,才能带领格力走向一个又一个巅峰。

没有格力,就没有董明珠。这话不假。

但我想说的是,没有董明珠,就更没有格力。

2014年,格力打进了世界500强。

2019年,格力家用空调,在全球市场占有率为22%,连续13年保持全球第一。

同一年格力股东大会上,董明珠以134%现场股东赞同票和近98%的网络赞同票,成功连任格力电器董事长。

极度渴望成功

愿付非凡代价

2019年,有人采访格力电器董事长董明珠:您每天花多长时间在穿着打扮与妆发上?”

“我很简单,大概五分钟就可以。”

“那您化妆品有多少种?”

“没有什么化妆品。”

董明珠说:成功,从来与我的女性特质无关。

网友说:她的能力,就是她的化妆品。

一个人想做成一件别人都做不成的事,很难。想活成活人都活不出的样子,更难。

许多人看得到董明珠如今驰骋商场,所向披靡。但是他们常常忽略这光鲜背后无数的血泪。

美团老板王兴曾说过:极度渴望成功的人不多,愿付非凡代价的人更少。

如果你觉得自己现在混得很差,别怕,董明珠是36岁开始从普通销售做起的。

如果你觉得自己很努力很拼了,别牛,董明珠今年66岁又从零做直播销售了。

Reference:

1-《董明珠:没有人才,一切归零;没有道德,人才归零》 ,作者董明珠,来源@笔记侠

2-《董明珠:中国工匠精神杰出代表》,刘志则、张吕清著,北京联合出版公司

3-《董明珠传:营销女皇的倔强人生》,韩笑著,华中科技大学出版社

4-《董明珠:女人真想干点事,谁也拦不住》,张绛著,华文出版社

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